唐骏身价4亿的秘密

　　技术支持中心的身价三级跳

　　年薪从十几万美金涨到几十万美金

　　1998年1月1日，经总部批准，时任 微软总部Windows NT开发部门高级经理的唐骏从美国带了4个经理来到上海，组建 微软大中国区技术支持中心(即下文中提到的“上海 微软”)。

　　没有一兵一卒，从美国总部带来的4名经理一年之内必须送回。一番紧张筹备，唐骏亲自面试，首批招收了27名员工，迅速构建了“上海 微软”最初的班底； 3个月后，管理系统初步建成，技术中心开始运转；6个月后，唐骏领导的技术中心各项运营指标已位居 微软全球五大技术支持中心之首，唐骏也因此获得了比尔.盖茨总裁杰出奖，这是 微软公司内部的最高荣誉。

　　一年之后的1999年7月，由于业绩突出，总部决定把全亚洲的技术支持业务交给唐骏领导的 微软中国技术支持中心来运作，该中心正式被提升为亚洲技术中心。这是国际化的开始，但也是新挑战的开始。

　　成为 微软亚洲技术支持中心后没过多久，一个新加坡的用户在解决了问题后，仍然坚持让中心提供一份详细的事故处理报告时，该中心的员工面临着一个新的素质门槛——行业英语的书面和口头表达能力；处理来自不同国家的客户提出的更为复杂的要求。唐骏立刻聘请了专业的语言高手帮助技术人员进行实战和理论培训。结果，10个月后的2000年3月，亚洲技术中心开始向美国提供技术支持业务。此后，澳洲、欧洲的业务纷至沓来。

　　鉴于该中心的业务范畴已扩大至全球范围，2001年10月18日，在上海召开的APEC会议上，比尔.盖茨宣布， 微软亚洲技术中心升级为 微软全球技术中心，唐骏担任该中心总裁。这意味着唐骏操纵了一个覆盖中国、东南亚、印度、澳洲、韩国、日本、欧洲和美国本土等13个国家和地区的全球机构。如果不是唐骏和他所领导下的年轻人取得杰出成绩，这家互补型的全球技术中心一度曾被计划设在印度。

　　在一家业绩为导向的公司里，还有什么比业绩更有说服力？在 微软全球五大技术支持中心中，唐骏领导下的上海 微软10项业务指标每一项都名列榜首。根据 微软内部衡量管理层的指标考核，上海 微软拿到了业务及员工满意度两项的最高分。

　　唐骏一手构建起来的技术支持中心在3年多时间里的3次升级，成为唐骏职业生涯中的3次飞跃，唐骏两度被授予 微软公司最高奖项——比尔.盖茨总裁奖，这在 微软历史上也是绝无仅有的。凭此成绩，唐骏的身价也是一年一个台阶，从一个价值十几万美元的部门经理，成了价值几十万美元区域总经理，在市场上，更是一个被多家公司垂涎的猎物。

　　坐在 微软中国总裁的位置上，不想高价都难！

　　1999年5月的一个上午， 微软中国区总裁吴士宏女士辞职。 微软亚太区总裁罗麦克打电话给时任 微软亚洲技术中心总裁的唐骏，问他有无兴趣，唐骏回答 “不。”而等到2002年3月， 微软 (中国)总裁的位置再次空出来时，唐骏接受了。唐骏在上海 微软创下的业绩为他2002年入主 微软中国总裁一职提供了最好的理由。

　　剑走偏锋的管理变革

　　作为操盘手的 微软中国总裁，注定是一个风口浪尖上的人物，但风口浪尖不一定要有翻天覆地的大动作，注重细节，在看似不起眼的事情上入手，这些体现了唐骏最擅长的四两拨千斤管理手法。

　　走马上任 微软中国总裁后，唐骏做的第一件事不是给高层或者管理层开会(这样做就不叫唐骏)，而是在发现了 微软中国在公司氛围上有问题后，给全公司的秘书开大会——因为唐骏发现秘书们是影响公司氛围的很大因素。

　　开会时，这些秘书一直抱怨他们在公司里地位是最低的，唐骏说，“你们在公司里地位不低，我还没有给副总开会，先给你们秘书开，看你们的地位有多高，这说明我需要你们的帮助。我对公司氛围看不过去，想要改变整个公司的氛围，一个企业没有正气任何地方都可以体现出来，例如销售人员的办公室很乱，就像人一身邪气，没有正气。你们回去第一件事是帮我把公司里所有的东西都整理一遍……

　　秘书们拿到了尚方宝剑，一天之内把所有的杂物清理得干干净净，所有员工一进到办公室，就觉得面貌一新。环境的整洁给了所有人一个暗示：公司的正气氛围要先从干干净净的环境开始实现。

　　业绩一直是说话的理由

　　在唐骏上任 微软中国区总裁后，他交出的成绩单非常漂亮：在销售方面，是 微软全球惟一一个连续6个月(2002年7月到2003年1月)创造历史最高销售纪录的公司。 微软中国03财年(2002年的7月到2003年6/30)成为 微软全球82家分公司中销售业绩增长最快的分公司。

　　做一个好的管理者就像做一个高级的销售一样，唐骏认为最核心的价值是让员工(也就是目标消费者)认同，业绩也就随着这种认同而激发、提升。

　　没有人会否认销售部门是公司的利润中心，但销售人员同时也是最难管的一群人，如何让那些“大牌”销售服管、认同？唐骏的经验是做好他们的支持和后盾。

　　有一次，刚上任 微软中国总裁的唐骏参加销售KPI指标会议，他看到金融行业的销售指标定了200万美元，唐骏说，“我帮你做什么事情，你就可以完成200万美元指标？”销售觉得很惊讶。唐骏接着说，“你给我提两个要求，只要我能做到的。”

　　销售提了两件事。第一是拜访客户的礼品经常不够。唐骏答道：“礼品我给你解决，用我的礼品——订做一批有我名字的中国 微软总裁的礼品。”

　　第二件事是在外面跑，有很多繁琐的工作没时间做，例如贴发票。唐骏说：“简单，给你们整个金融行业的销售配一个大学生来做兼职秘书，一个月才1500元，从我的费用里面出。”

　　答应了销售的要求，唐骏当然也不是省油的灯，“业绩都是人做的，可以做到200万，说明240万还是有机会的，肯不肯签240万？”看唐骏这么爽气，销售当即同意签240万美元的指标。最后这个销售做到了289万美元。

　　“绩效管理不能光用条条框框，而是要激发他的潜能，让他感受到在公司受到重视，他会做得很开心，业绩就上来了。业绩和他在公司的地位成正比，最后良性循环也就有了。”唐骏对这种和员工共赢的局面非常得意。

　　销售业绩只是映衬唐骏的光环之一，除此之外， 微软在中国采取的一系列亲善措施，包括在政府采购中让步、大规模参与慈善事业、和具有政府背景的上海联和投资有限公司共同出资成立上海微创软件有限公司等等，这些事情都是由唐骏作为双方沟通的纽带和桥梁。在9年多的时间里，唐骏从来没让 微软失望过。

　　出走 微软，识时务也是一种无奈

　　“某一天，如果一定要我离开 微软中国去 微软的其它地方，我宁愿辞职。”这是唐骏在2003年初说过的一句话，没想到一语成谶。

　　2004年2月8日， 微软大中国区总裁陈永正说这是唐骏正式从 微软退休的日子。唐骏终于没能摆脱他的前任们留下的梦魇。 微软中国“唐骏时期”的终结，转折点是从原摩托罗拉大中国区总裁陈永正的空降开始。其实，陈永正没有到来之前， 微软(中国)一直和 微软大中华区有重复设置架构的问题。

　　在新的 微软中国管理架构调整中，时任 微软中国公司总裁唐骏的权力被大大削弱， 微软中国总裁一职名存实亡。

　　为了解决 微软(中国)和 微软大中华区的重复架构问题，唐骏让出了自己的“奶油蛋糕”，并在反复思量后选择了离开。因为他在新管理架构下已经找不到北，也失去了激情，“我要做的是每天上班都要有激情，我要找到一种我最能接受的方式”。唐骏在从 微软退休时说。

　　职业经理人其职业化的重要表现就是“在其位，必谋其政”，能为公司的大局着想，而不是争权夺利。选择恰当的时机离开也是一个职业经理人不能回避的问题。

　　微软10年，唐骏把他最富激情的岁月给了 微软，他是最勤奋最敬业的 微软人之一，他永远是最早来公司最晚离开办公室的人，他每天工作在12小时以上。这十年，他凭着聪明与努力，从一名普通的软件工程师一步步成长为身价上千万(人民币)的公司总裁。当他从 微软退休时，他获得了 微软中国终身荣誉总裁的荣誉。

　　盛大8个月 身价4个亿

　　盛大给了唐骏4亿人民币的财富和身价，唐骏投桃报李的不仅仅是带给盛大耀眼的明星企业光环，还有他在 微软十年练就的职业素质和善于“量体裁衣”的经理人功底。4亿身价的理由，除了做“美丽外套”、“名片”，还有承载名气的经理人素质、智商、激情……

　　非理性选择盛大，后果是不是跳入火坑？

　　盛大的创始人陈天桥用了3个小时说服了唐骏，到目前为止，这应该是陈天桥一生中最值得自豪的事情之一。

　　唐骏和陈天桥谈了3个小时，但这3个小时他们没有谈到待遇，谈到更多的是盛大未来的发展，整个互动娱乐产业在中国发展的宏伟规划，还交流了各自的人生观、价值观。就在短短3个小时不到的时间内，唐骏做出了一个最重要的决定——加入盛大。“我有时喜欢凭自己的感觉做选择，因为我相信自己的瞬间感觉，这是最真实的。”

　　2004年2月，在一片怀疑声中，这位 微软中国前总裁、终身荣誉总裁走马上任盛大公司总裁。盛大给他的回报是2,661,976股票期权，授予价为发行价，有效期十年。

　　4亿身价之外，也要面对管理的“一地鸡毛”

　　应该说，唐骏的工作范围和在 微软时相比发生了很大的变化。过去在 微软对他的要求主要是执行力——美国总部下达战略策略，作为中国公司总裁要结合中国的实际情况来执行下去。而来盛大后，作为总部最高层的高级管理人员，第一位是制定战略策略——这是唐骏在过去8个月里感受最深的地方。

　　除了职位角色扮演的不同，唐骏进入盛大还面临新的技术业务知识再学习的挑战，身为公司总裁，他如何发挥自己的能量，以显示他的身价呢？

　　最明显的价值莫过于直接带来订单。善于把握运用资源的唐骏不忘撮合新旧东家，给新东家带来了旧东家的订单。在游戏产业中，盛大与 微软进行合作应该说是很多人都可以预料到的事情。而由于唐骏的经历，在他来到盛大之后，这种合作的可能正在变得更加现实。这是一个双赢的局面。

　　掌控细节一直是唐骏的管理特质，在盛大仍然如此。唐骏在任盛大总裁后推出了“总裁接待日”，每个月唐骏都会花一定时间接待员工，主持员工面试，对员工发表讲话，这些日常的工作是必不可少的。除了根据需要出席一些市场、公关的活动外，盛大下一步的发展大计，唐骏是必不可少的决策参与者。譬如盛大要建立中国网游研发的 “第一基地”，这其中的人员投入、资金投入等等，这些都是唐骏现在每天在做的工作。

　　对于唐骏来讲，其目前拥有盛大的260多万股股票期权还仅是纸上财富，到底能给他带来多少真金白银，还在于今后盛大在股市的业绩表现。面对盛大的未来，唐骏只有通过自己不懈的努力，提高公司业绩和股价，才能取得真正的财富。

　　唐骏会永远属于盛大吗？自己创业做过了，外资企业做过了，民族企业做过了，他的下一站会在哪里？

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